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MODULE : MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE RESUME DE

PRECISIONS SUR LE COMPORTEMENT ATTENDU CRITERES PARTICULIERS DE PERFORMANCE 1/ Organiser la force de vente • Identifier les différents objectifs de l’entreprise, • Distinguer les missions des vendeurs et la stratégie de la vente, • Calculer la taille de la force de vente, • Structurer la force de vente, • Organiser l’action du vendeur, • Contrôler la force de vente 2/ Parti


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Professeur: Bouchra Benchekroun

Le marketing management est l’art et la science de choisir ses marchés-cibles, puis d’attirer, de conserver et de développer une clientèle en créant , en fournissant et en communiquant une valeur supérieure à ses clients Le rôle du marketing est de créer de la valeur perçue par les clients, il faut pour cela comprendre leurs mécanismes de la perception de l’offre La valeur

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LA VENTE / LA DISTRIBUTION

la vente en ligne : Fort sur les prix Connaissance de la concurrence Le Web devient pour eux : un moyen de fidéliser leurs clients de recruter une clientèle à moindre coûts, en comparaison avec l'achat de publicité et les coûts marketing pratiqués dans le monde physique 16 Et aux Etats- Unis ? on estime que l'e-commerce a décollé pour les Small & Medium Enterprises (SME) depuis 2002


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Cours complet de Marketing - THUSch

Cours sur les bases du marketing Vous y trouverez des informations générales sur tous les types de marketing Deuxième partie – Marketing industriel Cours sur les particularités du marketing international, ainsi que des informations sur les diverses cultures Troisième partie – Marketing international Cours sur les particularités du marketing industriel ainsi que son approche et


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ETUDE DE CAS MARKETING

I II- Marketing page 7 1) Stratégie page 10 II- Analyse externe (SWOT) page 12 II I- Le marché (Étude de l'activité externe) page 12 Les distributeurs généralistes dont la vente d'articles de sport/loisir page 14 1) Les grandes surfaces alimentaires page 14 2) Les ventes à distances page 14 3) Les commerces de prêt à porter, les chausseurs page 14 II II- Les clients page 14 II III


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SUPPORT DE COURS

Le management repose ainsi sur 4 activités : la planification, l’organisation, la direction et le contrôle (Cf Chapitre III Le processus de management) L’émergence du management reste très contemporaine puisque c’est au début du 20ème siècle que l’on peut situer les premières théories du management C’est à partir d’une synthèse des travaux de nombreux théoriciens


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Les outils de promotion des ventes

Les bons d'achats sur tout le magasin 07 L'essai gratuit 08 Les jeux et concours 09 Les offres réservées à une catégorie de clients 10 Les autres offres Faute de temps et de connaissance, je n’ai pas d’ambition de présenter complètement tous les détails concernant ce sujet, mais j’ai fait des efforrts de donner une vue générale et pas compliquée J’espère recevoir vos


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Management et Organisation de l'entreprise

Cycle de vie IV Environnement V Management Confusion de la personnalité juridique Responsabilité personnelle et illimitée sur biens propres Bénéfices soumis à l'IR Impôt sur le Revenu (Taux Marginal Imposition = 45 ) > IS Impôt sur les Sociétés (33,1/3 ) Statut social de non-salarié Intérêt /


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MÉMOIRE DE FIN D’ÉTUDES présenté pour l’obtention du

Ciblées a priori sur les circuits longs pour écouler des volumes importants, comment ces organisations s’insèrent-elles dans le renouveau des circuits courts ? Nous avons cherché alors à rendre compte des pratiques et des points de vue des organisations de producteurs par rapport à ces circuits, des intérêts et freins perçus pour leur mise en place Des recherches bibliographiques


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MODULE : MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE RESUME DE

PRECISIONS SUR LE COMPORTEMENT ATTENDU CRITERES PARTICULIERS DE PERFORMANCE 1/ Organiser la force de vente • Identifier les différents objectifs de l’entreprise, • Distinguer les missions des vendeurs et la stratégie de la vente, • Calculer la taille de la force de vente, • Structurer la force de vente, • Organiser l’action du vendeur, • Contrôler la force de vente 2/ Parti


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SUPPORT DE COURS

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Exposé gratuit de marketing sur le management de la force de vente





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