COMPRENDRE L’ACHAT INDUSTRIEL Groupe 5 : Sarra Aissa Naomi Barragan Idriss Benlakhouy Cristina Cierco De Paula Pinheiro Sarah Dénervaud Rébecca Le Roux 2 Plan de la présentation Introduction La situation d’achat Les déterminants de la relation clientsfournisseurs Le fournisseur face au client En pratique Conclusion 3 Introduction But de l’article Comprendre l’évolution de PDF
Le processus d’achat dans le milieu industriel
2-Les étapes du processus d’achat industriel a-La reconnaissance du problème b-La description des caractéristiques du produit c-Les spécifications d-La recherche des fournisseurs e-La réception et l'analyse des propositions f-Le choix des fournisseurs g-La procédure de commande h-Le suivi et l'évaluation des résultats III- Les situations d’achat et recommandations stratégiques 1 Taille du fichier : 1MB PDF
Étude 2015 d'UPS sur la dynamique d'achat dans le secteur
d'achat dans le secteur industriel fait partie des quelques études détaillées portant sur les relations entre les clients et les distributeurs dans le secteur industriel Basée sur des entretiens avec 719 professionnels des achats de quatre marchés européens, menée par la société indépendante d'étude de marché TNS, l'étude permet de mieux comprendre ce qui motive les décisions de PDF
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Comprendre la consommation et le comportement d'achat 4 Comprendre la clientèle d'entreprise et l'achat industriel 5 Analyser la concurrence B - Mesurer la demande 1 Les principaux concepts de mesure de la demande 2 L'estimation de la demande 3 L'estimation de la demande future C - La segmentation des marchés 1 La segmentation des marchés 2 Le ciblage 3 Le positionnement Taille du fichier : 325KB PDF
Notes de marketing industriel 2004-2005 - DPHU
Chapitre 1 : Comprendre le marché industriel 1 LA TYPOLOGIE DES BIENS ET SERVICES INDUSTRIELS Les marchés industriels sont les marchés de libre échange de biens et services Il est important de percevoir cette typologie de biens et services car ils permettent de comprendre le marché et le comportement des différents acteurs qui composent ce marché (qu’il s’agisse d’entreprises ou PDF
L’essentiel du cours Exercices corrigés
3 2 Le processus d’achat 32 a) La reconnaissance du besoin 33 b) La recherche d’informations 34 c) L’évaluation des solutions 37 d) Les choix 38 e) L’évaluation post-achat 39 3 3 Les intervenants dans le processus d’achat 40 3 4 Les différents types et situations d’achats 41 3 5 Les facteurs qui influencent le comportement du consommateur 41 a) Les stimuli 42 b) Les facteurs PDF
CHAPITRE 7-L'analyse des écarts - DPHU
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Chapitre ІІ : L’hydraulique Industriel
L’hydraulique industriel, c’est un domaine très vaste, alors on s’intéresse d’abord aux composants essentiels participant à la réalisation des circuits hydrauliques :(pompes, distributeurs, vérins, limiteur de pression, limiteur de débit ) Ce chapitre présente les caractéristiques de ces composants et les notions de base des systèmes hydrauliques 2 Introduction aux systèm PDF
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