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1/ L’audit marketing en général

peuvent être soumises au directeur commercial : renforcer ses parts de marché, lancer un nouveau produit, opérer un changement d’image Ces questions sont généralement mises en évidence après étude de la situation générale de l’entreprise et analyse de son historique L’audit marketing a pour objectif de préciser la position de l’entreprise au sein de son environnement et


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ÉLABORER LE PLAN STRATÉGIQUE DE L'AUDIT INTERNE

La stratégie fait elle-même partie de l'ensemble des éléments devant être communiqués à la direction géné - rale et au Conseil Cette responsabilité relève de la Norme 2060 : Rapports à la direction générale et au Conseil, qui stipule que « le responsable de l'audit interne doit rendre compte périodiquement à la direction générale et au Conseil des missions, des pouvoirs et


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Définition de l’audit marketing

Au départ il n’est qu’un service commercial dont les taches se résumaient en simples opérations de facturation de vente, par la suite elle s’étoffe grâce à l’adjonction de plusieurs fonctions tel que la publicité, l’étude de marché A mesure que ces fonctions prennent de l’importance, de nombreuses entreprises créent un service marketing autonome Cependant un tel


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Les 2 perspectives du diagnostic Le diagnostic stratégique

AUDI (2) VOLVO MERDEDES (1): Pas trop cher, qualité et sécurité (2): Plutôt cher, qualité et sécurité (3): Pas trop cher, plaisir (4): Plutôt cher, plaisir Management, stratégie organisation 14 Les six forces qui commandent l ’intensité concurrentielle et la rentabilité du secteur (DAS) Clients Concurrents du secteur Substituts Entrants Menace Menace Pouvoir de négociation


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La methode des cas et le plan marketing : Version corrigée

Choix de la stratégie marketing 16 3 Développement du plan marketing centre commercial plutôt haut de gamme Face à ce centre commercial, un autre a ouvert complétant l'offre commerciale avec des enseignes d'habillement (C&A, Celio, Du Pareil au Même, Esprit, Besson Chaussures ), de décoration (Casa, Maisons du Monde, Interior's) et de loisir (Cultura, ) S'adossent à ces


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Stratégie de pénétration du marché automobile européen par

la stratégie défensive que met, ou doit mettre, en place l'Europe pour y faire face - 2 - I L’industrie Automobile en Chine aujourd’hui a Une explosion du marché automobile chinois L’industrie automobile chinoise demeure extrêmement fragmentée Il existe aujourd'hui en Chine plus de 80 constructeurs et parmi eux, seuls quelques industriels se démarquent alors que la majeure


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commercial/ Gagner de nouveaux clients

Par exemple, quand les magasins Printemps ou Audi décident de se repositionner sur l’univers premium ou haut de gamme, c’est l’ensemble de la force de vente qui doit se mettre en cohérence


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L’art de rédiger une proposition commerciale performante

au sein de l'entreprise qui n’ont peut être pas participé au processus commercial Un réel outil au service de la vente, c’est elle qui va transformer votre prospect en client La proposition commerciale compte pour 35 dans la décision d'achat C’est le critère le plus important aux yeux des décideurs, devant l'entretien commercial 1 Rédaction et présentation


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Management des activités commerciales

Pour un public au profil commercial, la licence professionnelle management des activités commerciales a pour objectif de former des professionnels capables à terme de devenir cadres commerciaux quel que soit le secteur d’activité La formation doit permettre aux étudiants-salariés de développer et de consolider leurs compétences commerciales et managériales pour accéder à terme à


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