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Techniques des prévisions de ventes
I- Techniques des prévisions des ventes 1- l’intérêt: Les prévisions de vente sont utilisées par de nombreux services de l’entreprise: Prévision des ventes Commercial Objectifs des vendeurs Approvisionnement Approvisionneme nt Gestion des stocks Personnel Plan de formation Plan d’embauche Rotation, absentéisme Finance, compta Prévision recettes, dépenses Réalisation Taille du fichier : 220KB PDF
Méthodes de prévision des ventes
ventes pour anticiper et agir sur l’avenir Cela permet de prendre des décisions Cela prévaut aussi bien au niveau opérationnel que stratégique A la base de tout système efficace de Revue Management (Yield Management) dont l’objectif est de maximiser le CA par l’utilisation de techniquesTaille du fichier : 45KB PDF
Chapitre 2 : Prévisions et budgétisation des ventes
Techniques de prévisions pour les marchés et produits nouveaux 8 1 Techniques de prévisions pour les marchés et produits déjà existants 1 1 Méthodes quantitatives 2 familles de techniques de prévision : – Méthodes endogènes ou extrapolatives (1 1 1) : – Méthodes exogènes ou explicatives (1 1 2) : ex: le marché du vitrage, fonction de celui du BTP 9 1 1 Méthodes PDF
CM 2 : Contrôle de gestion et gestion prévisionnelle
Chapitre 2 : Techniques de prévisions et budgets 1 Prévision des ventes & budget commercial a Techniques et outils de prévisions des ventes b Budgétisation des ventes 2 Gestion de la production & budget de production a Techniques et outils de prévisions de la production b Budgétisation de la production 3 Gestion de l’approvisionnement & budget d’approvisionnement a Techniques PDF
TD Techniques de prévision pour la Gestion de production
Techniques de prévision pour la Gestion de production 1 Historique des ventes de boissons entre 1995 et 2002 (source : Bulletin mensuel de statistique INSEE) Indice 100 en 1995 Année T1 T2 T3 T4 Moyenne annuelle 1995 93,20 90,23 96,30 120,20 99,98 1996 95,37 91,00 93,10 124,67 101,04 1997 94,20 94,33 97,57 130,17 104,07 1998 95,53 99,60 104,13 133,47 108,18 1999 94,63 101,80 100,50 PDF
Méthodes statistique de prévision Etudes de cas
prévisions à T +1 et T +2 génèrent un taux d’erreur inférieur à 5 D BILEK Prévision du nombre d’appels : Méthodologie • La méthode utilisée est le lissage exponentiel • La prévision à l’instant est une combinaison des valeurs passés pondérés par des coefficients Les données réelles influent de moins en moins sur la nouvelle prévision, au fur et à mesure que l PDF
- 04 - LA GESTION DES VENTES – ECARTS SUR VENTES Objectif(s)
IUT GEA – 842 S4 – Evaluation des résultats et des performances – La gestion des ventes – Ecarts sur v entes – Daniel Antraigue – Page n° 7 / 14 3 1 1 Ecart global sur ventes (E/G) Le contrôle des ventes conduit à faire apparaître des écarts entre les prévisions et les réalisations, PDF
Prévision à court terme : méthodes de lissage exponentiel
Prévision à court terme : méthodes de lissage exponentiel AUTEURS: CATHERINE PARDOUX & BERNARD GOLDFARB ÉTABLISSEMENT: UNIVERSITÉ PARIS-DAUPHINE DURÉE: CE MODULE REPRÉSENTE 8H DE TRAVAIL POUR UN ÉTUDIANT DE NIVEAU L3 Janvier 2013 Version 1 3 PDF
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Techniques des prévisions de ventes
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Techniques et previsions de ventes Document PDF,PPT, and Doc