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ManageMent de la force de vente - Dunod

gement de la force de vente et de mettre à disposition des étudiants, des apprenants et des formateurs, des ressources afin de faciliter les apprentissages Cet ouvrage est articulé autour des trois grandes phases du pro-cessus logique de gestion d’une force de vente La première, qui consiste à présenter l’action commerciale et ses acteurs, est composée de deux chapitres Le


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Gestion de la force de vente dans - FSA ULaval

Gestion de la force de vente dans l’industrie des services financiers Phase 1 : Rétention de la force de vente CChhaaiirree dd’’aasuurraannccee eett ddee sseerrvviicceess ffiinnaanncciieerrss LL’’IInndduussttrriieellllee--AAlllliiaannccee


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Le deuxième volet sera consacré à la présentation de la procédure de gestion de la force de vente De la détermination de la taille optimale de la force de vente, jusqu’au contrôle et évaluation des vendeurs, nous expliquerons la procédure de recrutement, de formation, de répartition et d’affectation, de rémunération, d’animation et de motivation des hommes de vente Le


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MODULE : MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE RESUME DE

• Reconnaître la notion de gestion des ressources humaines, • Rédiger la lettre de motivation et le curriculum vitae (C V), force de vente et la direction commerciale dans la définition des objectifs II- LES CARACTÉRISTIQUES D'UN OBJECTIF : Un bon objectif commercial est précis, accessible, stimulant, équitable et adapté a chaque vendeur 1 Un objectif est précis : Un


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Notion : La force de vente

La force de vente constitue un élément essentiel de la chaîne de distribution 1 Définition Elles se compose de l’ensemble des personnes chargées de visiter la clientèle actuelle ou potentielle dans le but de développer les ventes ou de faire la promotion des produits Elle a donc à la fois un rôle de vente et un rôle de prospection On parle de force de vente interne pour tous

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Gestion de la force de vente





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