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de nouveaux clients Comment prospecter

Prospecter de nouveaux clients par téléphone La prospection téléphonique est le moyen le plus direct pour entrer en contact avec un interlocuteur Le phoning de-mande une préparation importante, car il va permettre de décrocher un premier rendez-vous commercial 1-1 Prospection téléphonique : contourner l'assistant ou la secrétaire • Dans la base de données prospects, le numéro


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La prospection ou « l’art de trouver des clients

La prospection, une étape importante 4 Questions à se poser, pour guider la réflexion et l’ation : - Comment générer ce premier contact ? - De quoi ai-je besoin pour le transformer en client ? - Quelle est la rentabilité de ce que je fais pour répondre aux 2 premières questions ? - Programmer, le développement de ses ventes : ’est possible ? La mauvaise pratique La nécessite


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LES TECHNIQUES DE PROSPECTION

clients actifs LES prospection « directe » qui consiste, après avoir sélectionné une zone géographique ou un secteur d’activité, à se présenter chez son prospect sans lui avoir préalablement annoncé sa venue Cette approche est adaptée:-À la visite en porte à porte de particulier -A la visite de professionnels avec lesquels la prise de rendez vous est inopérante-A la

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SEGMENTATION CLIENTS: 5 METHODES POUR GAGNER EN

Pole 1 : Prospection Chapitre 1: Les prospects et les clients Séquence 1 : Segmenter et cibler les clients / prospects professionnels SEGMENTATION CLIENTS: 5 METHODES POUR GAGNER EN EFFICACITE Action Commerciale N°255 - 01/09/2005 - Isabelle de Chauliac Selon une étude réalisée par le cabinet de conseil Mercer Management Consulting, près de la moitié des directeurs généraux et


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FICHE SAVOIRS SUR LA RECHERCHE DE CLIENTELE ET 1 L

3 – La prospection Le plan de prospection La prospection est un processus commercial ayant pour but de rechercher des clients potentiels (prospects) dans le but d’en faire des clients réels Pour assurer le développement de l’organisation, elle est une étape incontournable et respecte une méthodologie Le plan de prospection se décompose en : objectifs, moyens, base de données


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de données personnelles ayant pour finalités la gestion des clients, la prospection, les opérations de fidélisation, l’élaboration de statistiques commerciales, la cession, la location ou l’échange de fichiers de clients et de prospects, l’organisation de jeux concours, de loteries ou de toute opération promotionnelle, la gestion des demandes de droit d’accès, de rectification


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La prospection des clients





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