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LES TECHNIQUES DE NEGOCIATION - SUTTAAAS
Module 3 : Processus et techniques de négociation 7 MODULE 1: PRESENTATION GENERALE DE LA NEGOCIATION 8 I/ DEFINITION DE LA NEGOCIATION « La négociation correspond aux séries d’entretien, de démarche, qu’on entreprend pour parvenir à un accord ou pour conclure une affaire » Le petit Robert Définition juridique : « négocier , c’est discuter en vue d’aboutir à un accord PDF
LES TECHNIQUES DE NEGOCIATION - mjsgovma
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De négociation / vente De suivi / fidélisation de la clientèle La phase de prospection est d’une importance vitale, et doit faire partie intégrante de la stratégie commerciale de l’entreprise La prospection consiste à rechercher puis à visiter des prospects afin:-d’évaluer leur potentiel et définir leur besoin,Taille du fichier : 2MB PDF
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