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Chapitre 1 : LA SEGMENTATION STRATEGIQUE

– La segmentation stratégique doit donc être révisée périodiquement suivant les évolutions de l'environnement concurrentiel 4 LES DIFFICULTES DE LA SEGMENTATION STRATEGIQUE – Raisonner à la bonne échelle : • une segmentation trop fine conduit à sous-estimer, donc à sous valoriser, le partage des coûts et les effets de synergie • une segmentation trop agrégée conduit à


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La segmentation stratégique

La segmentation stratégique est une opération qui consiste à diviser les activités de l'entreprise en groupes homogènes, appelés segments stratégiques ou encore domaines d'activités stratégiques (DAS) a)- Phases de la segmentation stratégique Les clients n’ont pas les mêmes besoins et attentes, ce qui pousse les entreprises à segmenter leurs marchés de manière à mieux aligner

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La segmentation stratégique

La segmentation stratégique – le concept de segmentation stratégique a été développé au sein de General Electric, en 1970, suite aux recommandations de McKinsey aux dirigeants de l'entreprise Il s'agissait de découper les activités de General Electric en unités autonomes Aussi l'entreprise a -t elle divisé son organisation en centres de profit, unités autonomes susceptibles d


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Segmentation stratégique et

Segmentation stratégique et ‘Il est plus important de faire ce qui est stratégiquement adéquat que ce qui est immédiatement rentable’ Année universitaire 2010/2011 SOMMAIRE Introduction I-La segmentation stratégique en B to B : L’analyse de macro-segmentation : A Finalité et spécificités de la segmentation stratégique en B to B 1) Concept et finalité 2) Spécificités B

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LA SEGMENTATION STRATÉGIQUE REVISITÉE

segmentation stratégique semble aujourd’hui occulté par l’approche développée par les analystes financiers (Lehmann-Ortega et al , 2013) Cette approche consiste à comparer la performance de l’entreprise diversifiée (plusieurs métiers) à la somme des performances atteintes par des entreprises spécialisées (un seul métier) Cette démarche, qui peut être qualifiée d


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Le domaine d’ativité stratégique en question

La segmentation stratégique ne doit pas être confondue avec la segmentation marketing Alors qu’en marketing on segmente la lientèle afin de définir des segments de mar hé et de repérer des groupes de clients, la segmentation stratégique onsiste à su diviser l’entreprise selon des combinaisons spécifiques (marché, technologie, concurrence ) 1 La haîne de valeur dérit les


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Cas N°1 : Nintendo : la segmentation stratégique Lionel

Cas N°1 : Nintendo : la segmentation stratégique Celles-ci étant différentes entre elles, l’entreprise qui écoule le plus sa machine prendra un avantage stratégique sur ses concurrents (vous pouvez essayez, mais vous n’arriverez jamais à faire marcher un jeux de Sega ou de Playstation sur une Nintendo !) De ce fait, quitte à perdre de l’argent, la console Nintendo doit être


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Attention - l'Entreprise, pour trouver le chemin du succès

Quant aux stratégies de segmentation, il est assez difficile de situer Ikea En effet, selon le point de vue utilisé on peut dire qu’il s’agit d’une stratégie d’adaptation : Ikea a un même produit, qui se décline en différent styles Pour illustrer cette stratégie, on peut prendre l’exemple du canapé BEDDINGE La structure du canapé est toujours la même, mais on a ensuite


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Exemple illustré : Le cas d’un cinéma d’Art et d’Essai

Il s’agit là de l’objectif stratégique majeur de l’entreprise, le socle à partir duquel elle va maintenant décliner en stratégie marketing en segmentant, ciblant et positionnant 2 La stratégie marketing LES OBJECTIFS MARKETING À partir de l’objectif de l’entreprise défini précédemment sur un horizon de cinq ans, le responsable marketing doit fixer des objectifs marketing


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