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Chapitre 1 : LA SEGMENTATION STRATEGIQUE
– La segmentation stratégique doit donc être révisée périodiquement suivant les évolutions de l'environnement concurrentiel 4 LES DIFFICULTES DE LA SEGMENTATION STRATEGIQUE – Raisonner à la bonne échelle : • une segmentation trop fine conduit à sous-estimer, donc à sous valoriser, le partage des coûts et les effets de synergie • une segmentation trop agrégée conduit à PDF
La segmentation stratégique
La segmentation stratégique est une opération qui consiste à diviser les activités de l'entreprise en groupes homogènes, appelés segments stratégiques ou encore domaines d'activités stratégiques (DAS) a)- Phases de la segmentation stratégique Les clients n’ont pas les mêmes besoins et attentes, ce qui pousse les entreprises à segmenter leurs marchés de manière à mieux aligner Taille du fichier : 242KB PDF
La segmentation stratégique
La segmentation stratégique – le concept de segmentation stratégique a été développé au sein de General Electric, en 1970, suite aux recommandations de McKinsey aux dirigeants de l'entreprise Il s'agissait de découper les activités de General Electric en unités autonomes Aussi l'entreprise a -t elle divisé son organisation en centres de profit, unités autonomes susceptibles d PDF
Segmentation stratégique et
Segmentation stratégique et ‘Il est plus important de faire ce qui est stratégiquement adéquat que ce qui est immédiatement rentable’ Année universitaire 2010/2011 SOMMAIRE Introduction I-La segmentation stratégique en B to B : L’analyse de macro-segmentation : A Finalité et spécificités de la segmentation stratégique en B to B 1) Concept et finalité 2) Spécificités B Taille du fichier : 872KB PDF
LA SEGMENTATION STRATÉGIQUE REVISITÉE
segmentation stratégique semble aujourd’hui occulté par l’approche développée par les analystes financiers (Lehmann-Ortega et al , 2013) Cette approche consiste à comparer la performance de l’entreprise diversifiée (plusieurs métiers) à la somme des performances atteintes par des entreprises spécialisées (un seul métier) Cette démarche, qui peut être qualifiée d PDF
Le domaine d’ativité stratégique en question
La segmentation stratégique ne doit pas être confondue avec la segmentation marketing Alors qu’en marketing on segmente la lientèle afin de définir des segments de mar hé et de repérer des groupes de clients, la segmentation stratégique onsiste à su diviser l’entreprise selon des combinaisons spécifiques (marché, technologie, concurrence ) 1 La haîne de valeur dérit les PDF
Cas N°1 : Nintendo : la segmentation stratégique Lionel
Cas N°1 : Nintendo : la segmentation stratégique Celles-ci étant différentes entre elles, l’entreprise qui écoule le plus sa machine prendra un avantage stratégique sur ses concurrents (vous pouvez essayez, mais vous n’arriverez jamais à faire marcher un jeux de Sega ou de Playstation sur une Nintendo !) De ce fait, quitte à perdre de l’argent, la console Nintendo doit être PDF
Attention - l'Entreprise, pour trouver le chemin du succès
Quant aux stratégies de segmentation, il est assez difficile de situer Ikea En effet, selon le point de vue utilisé on peut dire qu’il s’agit d’une stratégie d’adaptation : Ikea a un même produit, qui se décline en différent styles Pour illustrer cette stratégie, on peut prendre l’exemple du canapé BEDDINGE La structure du canapé est toujours la même, mais on a ensuite PDF
Exemple illustré : Le cas d’un cinéma d’Art et d’Essai
Il s’agit là de l’objectif stratégique majeur de l’entreprise, le socle à partir duquel elle va maintenant décliner en stratégie marketing en segmentant, ciblant et positionnant 2 La stratégie marketing LES OBJECTIFS MARKETING À partir de l’objectif de l’entreprise défini précédemment sur un horizon de cinq ans, le responsable marketing doit fixer des objectifs marketing PDF
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Chapitre 1 : LA SEGMENTATION STRATEGIQUE
– La segmentation stratégique doit donc être révisée périodiquement suivant les évolutions de l'environnement concurrentiel 4 LES DIFFICULTES DE LA SEGMENTATION STRATEGIQUE – Raisonner à la bonne échelle : • une segmentation trop fine conduit à sous-estimer, donc à sous valoriser, le partage des coûts et les effets de synergie • une segmentation trop agrégée conduit à PDF
La segmentation stratégique
La segmentation stratégique est une opération qui consiste à diviser les activités de l'entreprise en groupes homogènes, appelés segments stratégiques ou encore domaines d'activités stratégiques (DAS) a)- Phases de la segmentation stratégique Les clients n’ont pas les mêmes besoins et attentes, ce qui pousse les entreprises à segmenter leurs marchés de manière à mieux aligner Taille du fichier : 242KB PDF
La segmentation stratégique
La segmentation stratégique – le concept de segmentation stratégique a été développé au sein de General Electric, en 1970, suite aux recommandations de McKinsey aux dirigeants de l'entreprise Il s'agissait de découper les activités de General Electric en unités autonomes Aussi l'entreprise a -t elle divisé son organisation en centres de profit, unités autonomes susceptibles d PDF
Segmentation stratégique et
Segmentation stratégique et ‘Il est plus important de faire ce qui est stratégiquement adéquat que ce qui est immédiatement rentable’ Année universitaire 2010/2011 SOMMAIRE Introduction I-La segmentation stratégique en B to B : L’analyse de macro-segmentation : A Finalité et spécificités de la segmentation stratégique en B to B 1) Concept et finalité 2) Spécificités B Taille du fichier : 872KB PDF
LA SEGMENTATION STRATÉGIQUE REVISITÉE
segmentation stratégique semble aujourd’hui occulté par l’approche développée par les analystes financiers (Lehmann-Ortega et al , 2013) Cette approche consiste à comparer la performance de l’entreprise diversifiée (plusieurs métiers) à la somme des performances atteintes par des entreprises spécialisées (un seul métier) Cette démarche, qui peut être qualifiée d PDF
Le domaine d’ativité stratégique en question
La segmentation stratégique ne doit pas être confondue avec la segmentation marketing Alors qu’en marketing on segmente la lientèle afin de définir des segments de mar hé et de repérer des groupes de clients, la segmentation stratégique onsiste à su diviser l’entreprise selon des combinaisons spécifiques (marché, technologie, concurrence ) 1 La haîne de valeur dérit les PDF
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Cas N°1 : Nintendo : la segmentation stratégique Celles-ci étant différentes entre elles, l’entreprise qui écoule le plus sa machine prendra un avantage stratégique sur ses concurrents (vous pouvez essayez, mais vous n’arriverez jamais à faire marcher un jeux de Sega ou de Playstation sur une Nintendo !) De ce fait, quitte à perdre de l’argent, la console Nintendo doit être PDF
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Quant aux stratégies de segmentation, il est assez difficile de situer Ikea En effet, selon le point de vue utilisé on peut dire qu’il s’agit d’une stratégie d’adaptation : Ikea a un même produit, qui se décline en différent styles Pour illustrer cette stratégie, on peut prendre l’exemple du canapé BEDDINGE La structure du canapé est toujours la même, mais on a ensuite PDF
Exemple illustré : Le cas d’un cinéma d’Art et d’Essai
Il s’agit là de l’objectif stratégique majeur de l’entreprise, le socle à partir duquel elle va maintenant décliner en stratégie marketing en segmentant, ciblant et positionnant 2 La stratégie marketing LES OBJECTIFS MARKETING À partir de l’objectif de l’entreprise défini précédemment sur un horizon de cinq ans, le responsable marketing doit fixer des objectifs marketing PDF
– le concept de segmentation stratégique a été développé au sein de General Electric, en 1970, suite aux recommandations de McKinsey aux dirigeants de l'
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segmentation Marketing II)- Types de segmentation stratégique a) - Segmentation par regroupement b) - Segmentation par découpage c)- Marché pertinent
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Différences entre segment marketing et segment stratégique 215 Segmentation stratégique des principaux concurrents
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Chapitre 1 : LA SEGMENTATION STRATEGIQUE
– La segmentation stratégique doit donc être révisée périodiquement suivant les évolutions de l'environnement concurrentiel 4 LES DIFFICULTES DE LA SEGMENTATION STRATEGIQUE – Raisonner à la bonne échelle : • une segmentation trop fine conduit à sous-estimer
donc à sous valoriser
le partage des coûts et les effets de synergie • une segmentation trop agrégée conduit à 98845);" style="color:blue;cursor:pointer;font-size:1.1em;">PDF
La segmentation stratégique
La segmentation stratégique est une opération qui consiste à diviser les activités de l'entreprise en groupes homogènes
appelés segments stratégiques ou encore domaines d'activités stratégiques (DAS) a)- Phases de la segmentation stratégique Les clients n’ont pas les mêmes besoins et attentes
ce qui pousse les entreprises à segmenter leurs marchés de manière à mieux aligner Taille du fichier : 242KB 46043);" style="color:blue;cursor:pointer;font-size:1.1em;">PDF
La segmentation stratégique
La segmentation stratégique – le concept de segmentation stratégique a été développé au sein de General Electric
en 1970
suite aux recommandations de McKinsey aux dirigeants de l'entreprise Il s'agissait de découper les activités de General Electric en unités autonomes Aussi l'entreprise a -t elle divisé son organisation en centres de profit
unités autonomes susceptibles d 1385);" style="color:blue;cursor:pointer;font-size:1.1em;">PDF
Segmentation stratégique et
Segmentation stratégique et ‘Il est plus important de faire ce qui est stratégiquement adéquat que ce qui est immédiatement rentable’ Année universitaire 2010/2011 SOMMAIRE Introduction I-La segmentation stratégique en B to B : L’analyse de macro-segmentation : A Finalité et spécificités de la segmentation stratégique en B to B 1) Concept et finalité 2) Spécificités B Taille du fichier : 872KB 30028);" style="color:blue;cursor:pointer;font-size:1.1em;">PDF
LA SEGMENTATION STRATÉGIQUE REVISITÉE
segmentation stratégique semble aujourd’hui occulté par l’approche développée par les analystes financiers (Lehmann-Ortega et al
2013) Cette approche consiste à comparer la performance de l’entreprise diversifiée (plusieurs métiers) à la somme des performances atteintes par des entreprises spécialisées (un seul métier) Cette démarche
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Le domaine d’ativité stratégique en question
La segmentation stratégique ne doit pas être confondue avec la segmentation marketing Alors qu’en marketing on segmente la lientèle afin de définir des segments de mar hé et de repérer des groupes de clients
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Cas N°1 : Nintendo : la segmentation stratégique Lionel
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pour trouver le chemin du succèsQuant aux stratégies de segmentation
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mais on a ensuite 70837);" style="color:blue;cursor:pointer;font-size:1.1em;">PDF
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