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LES TECHNIQUES DE PROSPECTION

LES PROBLEMATIQUES Pour une opération de prospection, les problématiques peuvent être:-De vendre un nouveau produit ou service à la clientèle actuelle,-De toucher une nouvelle cible-De couvrir une nouvelle zone géographique-De relancer les anciens clientsLe service de

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BAC PRO VENTE - Les cours de vente

Prospection passive (lorsque les prospects viennent à vous) : visiteurs de votre site Internet, visiteurs de votre stand lors d’une exposition Cette méthode est mentionnée pour mémoire, puisqu’elle ne suppose pas d’action particulière de votre part, sauf celle de garder une trace de ces visiteurs pour les relancer Le suivi est un élément déterminant du succès : - Par la

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Prospection commerciale - CNFCE

Support de cours formation prospection commerciale Évaluation des acquis en fin de formation Dates et lieux Date de début Date de fin Lieu de formation 09-12-2020 10-12-2020 BORDEAUX 07-01-2021 08-01-2021 PARIS 18-01-2021 19-01-2021 BORDEAUX 22-02-2021 23-02-2021 LILLE 09-03-2021 10-03-2021 LYON 18-03-2021 19-03-2021 CLASSE VIRTUELLE 13-04-2021 14-04-2021 LYON 27-04


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Matière : gestion de la relation clients/fournisseurs

3 - la prospection 3 1) Les prospects 3 2) Les méthodes de prospection 3 2 1) La prospection par mailing (publipostage) 3 2 2) La prospection par e-mail 3 3 3) La prospection téléphonique 3 3) Le plan de prospection 3 4) Le suivi de la vente 3 4 1) Compte rendu de visite, suivi de livraison, SAV 3 4 2) La pérennisation de la relation avec le client Conclusion Thème 3 : DÉTECTION, ANALYSE


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Sommaire cours 1re année BTS commerce international

Prospection et suivi de clientèle Durant cette année de formation, nous vous proposons 29 devoirs à envoyer à la correction qui sont répartis sur l'ensemble des matières {Le sommaire des cours vous est communiqué à titre indicatif } ⇒ Culture générale et expression Module 1 : S’informer et communiquer

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Commerce Coaching

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  9. ANALYSE


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