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L’ENTRETIEN DE VENTE - Académie de Poitiers
L’ENTRETIEN DE VENTE Objectifs : Prendre contact avec le client Découvrir les besoins du client Reformuler les besoins Présenter l’offre commerciale Conclure la vente Prendre congé MA DUPUIS LP Jean Caillaud LA PRISE DE CONTACT Créer un climat favorable MA DUPUIS LP Jean Caillaud Négociation : La règle des 4 x 20 MA DUPUIS LP Jean Caillaud Négociation : La règle des 4 x 20 La PDF
Les étapes de l’entretien de vente - ac-strasbourgfr
Les étapes de l’entretien de vente Pour mener à bien un entretien de vente, différentes étapes doivent être respectées qui se déclinent ainsi : 1 l’accueil: il s’agit ici de saluer le client, de le laisser prendre des initiatives en allant et venant dans le magasin, et de l’inciter à faire appel au vendeur ; Le vendeur doit adopter des attitudes et un comportement adéquats Taille du fichier : 254KB PDF
Techniques de vente et de n gociation
Deuxième mission: la négociation-vente Le vendeur doit réaliser du chiffre d'affaires tout en laissant au client le sentiment d'avoir réalisé le bon achat, le bon investissement Les tâches à accomplir: préparer ses outils (argumentaire, fiches produits, catalogue, matériel de démonstration, fiches clients, plan de questionnement) ; gérer, organiser son emploi du temps, ses rendez PDF
Commercial, relation client, Vente et négociation
Commercial, relation client, Vente et négociation Une prospection, un entretien de vente, une stratégie de négociation ne s’improvisent pas Comment assurer, étape par étape, une démarche commerciale créatrice de valeur avec son client ? Quelles techniques d’organisation, de communication, quels modes d’influence, quelles postures adopter ? L’approche très opérationnelle des PDF
LES 7 PHASES DE
5’ - Négociation et vente 6 - Conclusion Présentation et argumentation du devis Présentation et argumentation de la proposition Réponse aux objections 1 - Prise de contact 0 - Préparation 7 - Prise de congé / Planification prochain contact Moyen Terme Long Terme Appels d’offres La Vente - Processus Comportement du vendeur durant les étapes Olivier Z 4L'entretien de vente Etape 5 Taille du fichier : 2MB PDF
JEUX DE RÔLE : NÉGOCIER ET CONCLURE UNE NÉGOCIATION «
Jeu de rôle négociation – Assistant manager – N Thouveny - Saint Exupéry - Marseille Page 1 JEUX DE RÔLE : NÉGOCIER ET CONCLURE UNE NÉGOCIATION « Un vendeur récalcitrant » Vous vous nommez amille Lauent et vous êtes assistant(e) d’un manage d’un impo tant sevie commercial Vous travaillez dans un pays étranger dans une grosse concession automobile Vote manage, Monsieu Taille du fichier : 514KB PDF
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Après un temps de préparation, il doit, face à la commission d’interrogation, simuler l'entretien de négociation-vente, puis analyser sa prestation La commission d’interrogation est composée d’un professeur de vente et d’un professionnel de la vente 1 Le dossier « Produits - Entreprises - Marché » support de l’épreuve : Il trouve sa source dans les expériences PDF
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Entretien de vente-négociation Document PDF,PPT, and Doc