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Cours complet de Marketing - THUSch

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indispensable et essentiel pour collecter de l’information sur les clients En constituant des bases de données, elle permet à l’entreprise de mieux préparer ses programmes de marketing direct et donc, d’être plus efficace À un troisième niveau, la communication marketing intégrée se veut un processus d’intégration de toutes les


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COURS DE MARKETING MIX 49 Dans une économie de marché, voire de libre concurrence, le domaine de la consommation connaît de plus en plus une mutation profonde Les entreprises qui sont en perpétuelle concurrence doivent donner le meilleur d’elles-mêmes pour mieux comprendre la demande et mieux la satisfaire A la recherche permanente de cette satisfaction, les entreprises utiliseront


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Pédagogie : Polycopié à lie en avance, cous magistal ésumant l’essentiel d u polycopié, la présentation est envoyée aux étudiants après le cours Cas en français avec des questions de calcul, de cours et de réflexion Toute application est ramassée et notée Programme : Intoduction : Quelle est l’utilité de la gestion budgétaie en marketing et en finance ? Chapitre 1 - Le


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stratégies marketing pertinentes Le management de la force de vente pose des problèmes de définition du statut des vendeurs, de sélection et de formation, de définition du mode de rémunération, d’anima-tion et de contrôle des activités de la force de vente 3 Les objectifs qui peuvent être assignés aux vendeurs sont multiples Il convient de définir clairement ceux qui sont


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1 Marketing : comprendre l’origine historique Pierre Volle Professeur de marketing à l’université Paris-Dauphine où il codirige le Master en management, spécialiste de marketing relationnel, Pierre Volle est l’auteur de plusieurs ouvrages, dont Gestion de la relation client (3ième édition, 2009) et Commerce électronique (2ième édition, 2011)


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