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ANALYSE STRUCTURELLE D’UN PORTEFEUILLE CLIENTS :
ANALYSE STRUCTURELLE D’UN PORTEFEUILLE CLIENTS : METHODES 20/80 & ABC Fiche outil : méthodes 20/80 & ABC - Page 2 sur 4 Fiche outil : méthodes 20/80 & ABC - Page 3 sur 4 UTILISER DES TECHNIQUES DE SEGMENTATION : METHODES 20/80 & ABC Fiche outil : méthodes 20/80 & ABC - Page 4 sur 4 cl:: d:: Pourcentage cumulé du nombre de clients d" lit: ZEÞE quœ: 1 20/80 ABC PDF
Analyser et optimiser son portefeuille clients
- Evaluer son portefeuille client - Segmentation du portefeuille, répartition des clients - Classer les clients en fonction de leur potentiel - Evaluer les oppotunités Exercice Mettre en place l'analyse swot de son secteur 3) Définir ses actions de prospection et de fidélisation - Qualification nominative et photographie globale du portefeuille - Etablir un diagnostic factuel de son PDF
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LA METHODE DES 20/80 (LOI DE PARETO) NOTIONS - Free
C’est un outil d’analyse du portefeuille clients qui met en évidence les segments de clientèle et oriente les actions à mettre en place (conquête, fidélisation ) Démarche : 1 – Classer les catégories de clients par ordre décroissant de chiffre d’affaires 2 – Calculer en la part de chaque catégorie de clientèle dans le portefeuille clients et la part de CA respective q PDF
LA CLIENTELE DE L’UNITE COMMERCIALE la clientèle de l
analyse portefeuille client banque ppt En banque l’analyse du portefeuille clients d’un conseiller doit des être faites eu regard les caractéristique de l’agence, eu égard les caractéristiques du groupe, en tenant compte des caractéristique de la zone de chalandise Ce travail est confié au chef d’agence 1-4 Quelles sont les caractéristiques commerciales d’un bon segment? Le PDF
DOSSIER A : ANALYSE DE PORTEFEUILLE ET ACTIONS COMMERCIALES client n’est pas fiché à la Banque de France au niveau des chèques et cartes bancaires (sous fichier) afin de pouvoir lui délivrer des moyens de paiement FICP : Fichier des Incidents de Crédit aux Particuliers, permet de vérifier si le client a des impayés de crédit (surtout si la banque met en place une FC ou un PDF
LA GESTION DU PORTEFEUILLE D’ACTIVITE
L’analyse du portefeuille d’activité peut être conduite à des niveaux différents qui sont complémentaire les uns les autres : La position de chaque activité en termes d’attrait et de position concurrentielle constitue une première indication sur les enjeux de l’entreprise dans le DAS considéré Conduite sur la base de critères identique pour tous les DAS, la méthode permet Taille du fichier : 995KB PDF
BTS BANQUE CONSEILLER DE CLIENTÈLE DÉVELOPPEMENT ET
- DOSSIER A : Analyse du portefeuille et actions commerciales B 8 Si le client ne souhaite pas répondre à ce questionnaire, expliqu er quelle en sera la conséquence BTS BANQUE CONSEILLER DE CLIENTÈLE Session 2016 Développement et suivi de l’activité commerciale Code : BQE4ETC Page 7/18 DOSSIER C : ÉPARGNE BANCAIRE M et Mme Olivier Boulay figurent sur la liste de vos PDF
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