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Analyser les résultats marketing/vente
de suivre l’évolution des ventes par rapport à une prévision, d’analyser et de commenter les écarts Analyser les résultats marketing/vente S’approprier les méthodes et outils efficaces pour piloter son activité La boîte à outils de l’analyse quantitative • Les principaux indicateurs et leur utilisation pour suivre une activité • Sommes, cumuls, moyennes, médianes PDF
GESTION DES VENTES - ECARTS SUR VENTES Objectif(s
• Document 2 : Récapitulatif des ventes prévisionnelles, par période, par appareil, par zone • Document 3 : Ventes réelles et prévues de l'année écoulée • Annexe 1 : Tableau de comparaison des chiffres d'affaires réalisés et prévus • Annexe 2 : Tableau d'analyse des écarts globaux sur chiffres d'affaires Taille du fichier : 265KB PDF
L’évolution de la vente à l’ère du digital
Pour créer des processus de ventes plus rentables, Z Le dossier d’analyse : il s’agit de la source d’inspiration du dossier On y traite en profondeur de l’autonomisation des clients, de l’évolution de la méthode AIDA traditionnelle, du déclin du modèle « push » (consistant à pousser les produits vers les consommateurs) et de la nécessité, aujourd’hui, d’intégrer l PDF
ANALYSE DES VENTES DE MEDICAMENTS 1994-2004
L’analyse en valeur par classe fait ressortir la part importante dans les ventes officinales des médicaments du système cardio-vasculaire, du système nerveux ainsi que des médicaments de l’appareil digestif Au sein de ces trois grandes classes, ce sont respectivement les hypolipidémiants, PDF
LE BUDGET DES VENTES Objectif(s) - UNIT
L’évolution des ventes engendre à la fois : Tableau d'analyse des écarts sur ventes • Annexe 3 : Tableau de décomposition des écarts sur ventes • Annexe 4 : Budget des frais de publicité TRAVAIL A FAIRE : en utilisant les documents et annexes ci-dessus : 1°) Etablir le budget des ventes HT par période et par département 2°) Evaluer les écarts entre prévisions et PDF
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