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TECHNIQUES DE VENTE ET NEGOCIATION COMMERCIALE

commerciale du vendeur Ils peuvent être sincères due par exemple à une mauvaise expérience passée mais aussi un prétexte pour éviter la confrontation avec le commercial Ne fuyez jamais les objections, elle bloque la vente Il existes plusieurs techniques de réponses à utiliser face à ces objections


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Techniques de vente et de n gociation

Ce support de cours correspond au module « Techniques de vente et de négociation » des filières suivantes : • Technicien Spécialisé en Commerce (TSC ) ; • Agent Technique de Vente (ATV ) ; • Opérateur de Vente et Services Clientèle Offshore (OVSCO ) Bibliographie : • L LENDREVIE, D LINDON « Mercator », 8 ème édition, Dunod, 2007 • T LEFEUVRE (Coord), « Action


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Techniques de vente et négociation commerciale

Techniques de vente et négociation commerciale Développement commercial vente Public : Prérequis : aucun Commerciaux débutants dans la fonction, techniciens ayant besoin de développer des capacités commerciales et toute personne s'orientant vers la vente Objectifs : Découvrir les comportements clés qui favorisent l'écoute et la découverte de son interlocuteur Structurer les étapes


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LA NÉGOCIATION COMMERCIALE EN PRATIQUE

La vente, la négociation seront toujours indispen- sables à toute carrière professionnelle, et à la vie, en général ; communiquer avec les autres, être capable de convaincre une personne de ses convictions,


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TECHNIQUES DE VENTE ET NEGOCIATION COMMERCIALE

commerciale du vendeur Ils peuvent être sincères due par exemple à une mauvaise expérience passée mais aussi un prétexte pour éviter la confrontation avec le commercial Ne fuyez jamais les objections, elle bloque la vente Il existes plusieurs techniques de réponses à utiliser face à ces objections


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Techniques de vente et négociation commerciale Développement commercial vente Public : Prérequis : aucun Commerciaux débutants dans la fonction, techniciens ayant besoin de développer des capacités commerciales et toute personne s'orientant vers la vente Objectifs : Découvrir les comportements clés qui favorisent l'écoute et la découverte de son interlocuteur Structurer les étapes


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LA NÉGOCIATION COMMERCIALE EN PRATIQUE

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  1. TECHNIQUES DE VENTE ET NEGOCIATION COMMERCIALE

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  7. « Action


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  9. la négociation seront toujours indispen- sables à toute carrière professionnelle
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