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LE MANAGEMENT DES ACHATS Isabelle Soubré
COUTS D’ACHAT 100 20 Prix de Vente MARGE Prix de March é 90 Prix de Revient 80 Production 40 30 10 COUTS D’ACHAT COUTS DE MO FRAIS GENERAUX MARGE 10 Economie de Production Economie de Marché Pour maintenir la marge, il faut réduire les coûts et en particulier les coûts d’achat, poste de dépenses significatif En effet, le poids des achats représente 30 à 70 du chiffre d PDF
LA POLITIQUE MARKETING DES DISTRIBUTEURS
5° un marketing vente et un marketing achat, le category management • Un bon distributeur est d’abord un bon acheteur • La fonction achat est très importante pour les distributeurs car elle est la condition nécessaire de leur rentabilité • Les distributeurs organisent leur marketing autour d’une double structure opérationnelle : • les acheteurs spécialisés par marchés PDF
Optimiser la fonction achat : l'exemple du Centre
développé leur fonction vente en créant le marketing vente et le marketing stratégique Il a fallu attendre les années 1990 pour que la fonction achat réponde à ce développement de la fonction vente : le marketing achat 5 et la stratégie achat 6 se sont imposés et sont devenus indispensables aux entreprises La fonction achat est désormais, dans le secteur privé, un levier PDF
Marketing, Vente - univ-artoisfr
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L’essentiel du cours Exercices corrigés
Marketing manuel L’essentiel du cours Exercices corrigés Alain Kruger Jean-Marc Ferrandi Aurore Ingarao Laurent Carpentier Xavier Menaud 2e édition 9782100716302-kruger-lim indd 3 09/02/15 08:23 PDF
PRÉSENTER DES PRODUITS /ARGUMENTER/CONVAINCRE
vente, elle dépend des besoins exprimés par le client dans la phase 1 En effet, les produits conseillés par le vendeur, ses caractéristiques ainsi que les avantages pour le client seront soigneusement choisis en fonction des demandes initiales En général, cette phase comporte plusieurs parties : La méthode C A P Caractéristique du produit Avantage pour le client Preuve Exemples de PDF
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