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Rédiger des argumentaires de vente
2) Préparer et structurer l'argumentaire de vente 3) Questionner pour découvrir les besoins 4) Mettre en valeur les bénéfices client 5) Préparer le traitement des objections client 6) Tester son argumentaire Travaux pratiques Exercices, autodiagnostic, mises en situation, jeux de rôle avec enregistrements PDF
PRÉSENTER DES PRODUITS /ARGUMENTER/CONVAINCRE
vente, elle dépend des besoins exprimés par le client dans la phase 1 En effet, les produits conseillés par le vendeur, ses caractéristiques ainsi que les avantages pour le client seront soigneusement choisis en fonction des demandes initiales En général, cette phase comporte plusieurs parties : La méthode C A P Caractéristique du produit Avantage pour le client Preuve Exemples de Taille du fichier : 667KB PDF
argumentaire de vente
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PRÉSENTER DES PRODUITS/ ARGUMENTER/CONVAINCRE
Pou l’agumentaie de vente, il s’agit ici de tansfo me une caactéistiue d’un poduit en avantage pou le client, en verbalisant les bénéfices que le client pourra en retirer On fait observer les structures mises en évidence dans le tableau Puis on fait formuler la règle comme suit Page 7 AFFAIRES-15-002 Cara téristiques d’un produit/d’un servi e Avantages pour le client C PDF
FICHE D’ARGUMENTATION COMMERCIALE
CRT, 16 allée des Vaupépins, 91370 Verrières-le-Buisson Site web : http://www conseil org/crt FICHE D’ARGUMENTATION COMMERCIALE (J-P Bardez, P Delafontaine et Taille du fichier : 63KB PDF
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