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Segmentation du marché

Dans l’industrie pharmaceutique, les renseignements disponibles concernent le coté quantitatif de l’activité des médecins (nombre d’actes par jour, taille de la clientèle, attrait pour telle ou telle classe thérapeutique) malheureusement, il n’y a aucune donné sur l’aspect qualitatif de leur activité Afin d’obtenir des donnés qualitatifs, les industries pharmaceutique

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Les fondamentaux des typologies et segmentations

Un environnement santé et une industrie pharmaceutique en mutation Une dépense de plus en plus élevée pour le consommateur : • Des frais de cotisations (sécurité sociale et mutuelle) croissants • Une prise en charge en diminution (remboursement des soins et des médicaments) Importance grandissante du grand public à l’égard des problématiques de Santé et de Confort


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Stratégies et politiques Générales de l’entreprise

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GENERALITES SUR LES ETUDES DE MARCHES DANS L’INDUSTRIE

DANS L’INDUSTRIE PHARMACEUTIQUE Alain RUSTERHOLTZ / DESS MARKETING 2002-2003 2 Données primaires: informations originales récoltées par exemple lors d’une observation, d’une enquête Données secondaires: informations déjà disponibles ex : publications, statistiques (internes et externes) , interviews, cas similaires Informations marketing internes: informations sur les


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OPÉRATIONS PHARMACEUTIQUES

passe à travers du filtre dans des conditions données 2 Débit: En théorie le débit peut être exprimé par la loi de Poiseuille : 4D = N r ΔP/ 8ηL N : nombre de canaux L : résistance du filtre exprimée par la longueur des tubes capillaires r : rayon moyen des pores η : viscosité du fluide ΔP : différence de pression entre les 2 faces du filtre En pratique le débit est


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La segmentation dans l'industerie pharmaceutique





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