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MODULE : MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE RESUME DE

De ce fait, le management de la force de vente de l'entreprise devient un passage obligé pour agir avec efficacité, eu égard aux objectifs définis par les dirigeants L'enjeu est important: il réside, à la fois, dans la capacité des décideurs à constituer une équipe de qualité, c'est-à-dire performante, et dans la détermination compétente à piloter au quotidien la force d'action


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STRATEGIE COMMERCIALE - Portail des PME

Par contre, peu d’entre elle pense à renforcer la force de vente sur le terrain, à introduire de nouveaux produits ou à investir en marketing Bien sûr, c’est de la faute des commerciaux s’ils ne vendent pas ! De nombreux dirigeants d’entreprises sont sensibles à l’activité commerciale de leur société compte tenu de l’enjeu stratégie mais sans autant maîtriser les tenants


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Marketing management, 15e édition - Pearson

ser en publicité, force de vente, communication sur le web et sur les mobiles Avec la crise, les budgets marketing ont été réduits et les dirigeants doivent justifier l’efficacité et la rentabilité de chaque euro investi Ces décisions doivent être prises dans un environnement extrêmement fluc-tuant où les consommateurs, la concurrence et la techno-logie changent très rapidement


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Professeur: Bouchra Benchekroun

Le marketing management est l’art et la science de choisir ses marchés-cibles, puis d’attirer, de conserver et de développer une clientèle en créant , en fournissant et en communiquant une valeur supérieure à ses clients Le rôle du marketing est de créer de la valeur perçue par les clients, il faut pour cela comprendre leurs mécanismes de la perception de l’offre La valeur

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De ce fait, le management de la force de vente de l'entreprise devient un passage obligé pour agir avec efficacité, eu égard aux objectifs définis par les dirigeants L'enjeu est important: il réside, à la fois, dans la capacité des décideurs à constituer une équipe de qualité, c'est-à-dire performante, et dans la détermination compétente à piloter au quotidien la force d'action


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