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La prévision de la demande
Demande Prévision - 21 - La prévision de la demande Principe : Extrapoler la demande passée (nature et structure) Hypothèse : La demande conservera dans le futur les mêmes caractéristiques et aucun facteur nouveau ne viendra s’ajouter au système Cette approche se justifie pour la prévision à COURT TERME Méthodes : Des modèles statistiques s’appuyant sur l’analyse de séries PDF
Techniques des prévisions de ventes
III- Prévision des ventes a) La demande de l’entreprise b) Potentiel de ventes de l’entreprise CONCLUSION I- Techniques des prévisions des ventes 1- l’intérêt: Les prévisions de vente sont utilisées par de nombreux services de l’entreprise: Prévision des ventes Commercial Objectifs des vendeurs Approvisionnement Approvisionneme nt Gestion des stocks Personnel Plan de formation Taille du fichier : 220KB PDF
Chapitre 4 La prévision de la demande - Editis
La prévision de la demande La PME-PMI doit connaître l’évolution de son chiffre d’affaires afin de fixer ses objectifs et de se positionner par rapport à la concurrence L’analyse des ventes permet d’évaluer ses performances actuelles et prévisionnelles : c’est un outil d’aide à la décision qui permet d’optimiser le choix d’une stratégie, d’un plan de marchéage ou Taille du fichier : 1MB PDF
Chapitre 13 – Techniques de prévision et de gestion
Chapitre 13 – Techniques de prévision et de gestion commerciale Entraînements complémentaires Exercice 13 9 *** Étude des séries chronologiques - Prévision des ventes Installée à Toulon, la société FAST propose un service de traiteur à domicile (livraison de plats froids ou chauds) Elle a assuré son développement en installant de nouveaux points de commandes sur le PDF
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La prévision de la demande
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