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TECHNIQUES DE VENTE ET NÉGOCIATION EN HÔTELLERIE
TECHNIQUES DE VENTE 1 Les enjeux des clients 2 La posture vente conseil 3 Contacter Le bris de glace e démarrage de l’entretien de vente (structure et méthodologie) édaction et prise en main du pitch (présentation rapide de l’entreprise et de l’activité) et sa déclinaison pour chaque typologie d’interlocuteurs 4 Connaitre Ecoute active éthode de l’entonnoir, découverte PDF
Techniques de vente : Cas PAGO
rôle dans la négociation finale etc De plus, un bon commercial se doit d’arriver avec les outils nécessaires à une vente à savoir une ou plusieurs cartes de visite, des échantillons de jus de fruits ou encore les contrats si une vente venait à être conclu dès le premier entretien Lors d’une prise de contact, on dénombrera 3 phases essentielles - les 20 premières secondes - les Taille du fichier : 145KB PDF
La négociation commerciale
La vente, la négociation consistent à échanger des mots : c'est communiquer Bien que la communication soit maîtrisée, réfléchie, méthodique, celle-ci laisse place cependant à l'intuition, à la spontanéité, à l'originalité et suppose d'exercer un type de communication Les différents types de communication sont : • la communication informative qui repose sur la transmission Taille du fichier : 308KB PDF
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TECHNIQUES DE VENTE ET NÉGOCIATION EN HÔTELLERIE
TECHNIQUES DE VENTE 1 Les enjeux des clients 2 La posture vente conseil 3 Contacter Le bris de glace e démarrage de l’entretien de vente (structure et méthodologie) édaction et prise en main du pitch (présentation rapide de l’entreprise et de l’activité) et sa déclinaison pour chaque typologie d’interlocuteurs 4 Connaitre Ecoute active éthode de l’entonnoir, découverte PDF
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La négociation commerciale
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TECHNIQUES DE VENTE ET NÉGOCIATION EN HÔTELLERIE
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on dénombrera 3 phases essentielles - les 20 premières secondes - les Taille du fichier : 145KB 68819);" style="color:blue;cursor:pointer;font-size:1.1em;">PDF
La négociation commerciale
La vente
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celle-ci laisse place cependant à l'intuition
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Négociation vente, diverses techniques Document PDF,PPT, and Doc