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La négociation commerciale
La négociation commerciale est avant tout une démarche decommunication où les parties en présence recherchent l'entente par des concessions mutuelles pour atteindre un but commun : acheter pour l'une des parties et vendre pour l'autre partie CONTRAINTES II faut identifier l'interlocuteur avant de débuter l'entretien afin de connaître son degré de décision OBJECTIFS • Convaincre de Taille du fichier : 308KB PDF
Première partie Notions et principes à connaître pour une
Dans une négociation commerciale, les enjeux de la négociation sont habituellement le prix, les délais, la qualité et la quantité Tous les enjeux ne sont pas connus au départ Nous verrons qu’il est important de poser des questions clarifier pour la situation Il faudra lister et hiérarchiser vos enjeux négociateurs (les inexpérimentés ne songent pas à le faire !) car il vous Taille du fichier : 622KB PDF
Les techniques de négociation - Niveau 2
Les clés de la négociation commerciale - Niveau 1 Réussir ses négociations clients et sortir des impasses Exprimer ses talents de négociation commerciale • Autodiagnosti c : déterminer son profil de négociateur commercial • Connaître les 6 types de négociateurs • PDF
wwwcompanycom Techniques de Négociation Commerciale
Techniques de Négociation Commerciale BOUNAZEF D Licence III - FCI Information L’imperfection des connaissances et informations Définition des Objectifs Les difficultés d’anticipation de l’évolution des objectifs Objectifs des parties L’incapacité de prévoir le champ des comportements possibles donc les objectifs diffèrent selon les comportements Examen des solutions Le nombre d PDF
Fiche la négociation commerciale - Clé à Formations
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Le Guide de la négociation efficace
confirmer qu’un individu qui accepte le principe de négociation est prêt à payer le prix fort sinon il ne prendrait pas le temps de commencer à discuter www technique-de-vente com Page 12 # Règle n°4 # Lorsque vous reculez, faites-le à petits pas Votre objectif est d’obtenir le plus possible en lâchant le moins possible Vous ne devez donc jamais reculer d’un seul coup PDF
Les relations commerciales entre acteurs économiques sont
commerciale en ajoutant les termes « dans le cadre de la négociation commerciale, de la conclusion ou de l'exécution d'un contrat »; le nouvel article L 442-1, I, du Code de commerce supprime la notion de « partenaire commercial » pour lui substituer celle d’ « autre partie », ce qui PDF
Négociation Internationale
La nature de la négociation (commerciale, politique ) Son importance (dans le temps et dans l’espace pour les deux parties) La nature de ses acteurs (négociateurs) Les besoins exprimés par les négociateurs 3- Notion de la plage de négociation : Elle consiste en la détermination des points de rupture de l’autre, les points d’accord souhaités et les points pouvant être PDF
LES TECHNIQUES DE PROSPECTION
De négociation / vente De suivi / fidélisation de la clientèle La phase de prospection est d’une importance vitale, et doit faire partie intégrante de la stratégie commerciale de l’entreprise La prospection consiste à rechercher puis à visiter des prospects afin:-d’évaluer leur potentiel et définir leur besoin,-De leur présenter l’entreprise, ses produits et ses services,-De PDF
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