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I Les rôles du manageur commercial

MANAGER AUJOURDHUI I Les rôles du manageur commercial Le manageur commercial est une personne responsable d’une organisation commerciale ou d’un sous-ensemble de celleci Il est amené à assumer une direction commerciale, une - direction des ventes, une unité de profit ou encore une équipe de commerciaux terrain Ses missions sont identifiées selon la politique commerciale de l


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MANAGEMENT / LEADERSHIP LE MANAGER NÉGOCIATEUR

le manager d’aujourdhui possède un outil à sa disposition dont il se sert peu ou mal, la négociation Un manager est fait pour décider Il doit choisir à chaque instant la bonne solution Choisir seul ? C’est s’enfermer dans ses certitudes et passer à côté d’une autre solution peut-être plus pertinente Choisir avec d’autres personnes, c’est partager la décision et


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Le guide des compétences du manager nouveLLe génération

aujourdhui mais perdure encore ce devoir d’exécuter les consignes et l’obligation d’obéir Ces fonda- mentaux de la relation de travail sont parfois bien vivaces notamment lorsque les conflits surviennent et qu’on ne collabore plus en bonne intelligence Le manager n’y échappe pas : il reste l’un des maillons d’une chaîne de subordination successive Depuis la fin des


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8 LES QUALITES DU MANAGER - pagesperso-orangefr

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