n° ____ : Conclusion de la vente (obtenir l'accord du client) Exemples de la vidéo : reprenez vos extraits notés dans l'activité précédente
Fiche AFFAIRES etudiant
par exemple cette purée de fraise, elle contient 56 de fruits, Pour l'argumentaire de vente, il s'agit ici de transformer une Le SONCAS:
Fiche AFFAIRES enseignant
7 sept 2020 · L'argumentation commerciale, ou argumentaire de vente, en BtoB ou BtoC, Pour reprendre l'exemple de Levitt et le transformer en BtoB :
f e a bd d b af argumentaire de vente
Désignation produit : Veste Sweat Zippée à Capuche Référence : 1320146 Prix : 65 € ARGUMENTAIRE CAP ET SONCAS MOTIVATION CARACTERISTIQUES AVANTAGES
ANNEXE CAP SONCAS
Au plan juridique, la vente est une convention par SONCAS : sécurité, orgueil, nouveauté, vente * CAP : Caractéristique, Argument, Preuve;
c c fe
Construire un argument pour chacune des caractéristiques dégagées • Adapter l'argumentaire à SONCAS, c'est-à-dire à chaque client LA CORRESPONDANCE DE L'
c dad
Situation de vente : Achat d'une corbeille de fruit pour un dîner familial Motivation d'achat : SONcas - Sympathie, Orgueil, Nouveauté
fruits legumes positif
Vous établirez votre argumentaire en tenant compte de ces trois orientations de votre client Page 6 6 Exercices Grille de motivations SONCAS Parmi les
base commerciale
Ces mobiles seront utilisés dans les argumentaires de vente : transport et notamment les transports en commun par exemple la SNCF est un concurrent
E FICHE DE REVISION LA PREPARATION DE LA VENTE
Exemple : Vous souhaitez donc faire un cadeau pour votre petite femme et comptez mettre environ 100 € C'est bien cela ? 4EME ETAPE : L'ARGUMENTAIRE ET LA
com
Le CAP SONCAS est une technique pour élaborer son argumentaire de vente Le CAP correspond aux 3 éléments d'un argumentaire : C : Caractéristiques produits
fiche outil application complementaire cap soncas
Conditions générales de vente (prix/remises, garanties), ▫ Exclusivité ▫ Exemple Monoprix est la 1ere enseigne à faire confiance à Michel et Augustin,
Chapitre
Vous préparez aujourd'hui l'argumentaire d'un nouveau produit : Plancha gaz Mission 1: Vous réalisez un argumentaire CAP SONCAS afin de vous adapter à
jardiland argumentaire
Un conseiller bancaire peut par exemple vendre une montée en gamme de carte à un client venu souscrire un livret d'épargne Aujourd'hui me semble nécessaire d'
s la vente et la negociation contact direct ver
Construire un argumentaire de vente destiné aux boulangers en choisissant trois éléments de la typologie SONCAS Caractéristique technique ou commerciale
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Le surcoût de construction (exemple de simulation pour une résidence principale ou à enrichir (outils d'aide à la vente du type argumentaire) 2 points
corrige cgm terreal
Par exemple, la Gérante qui participe activement à la force de vente, utilise des techniques telles que la persévérance, elle ne laisse
Action vente
C : « Mais, ce n'est pas à la mode, ce modèle était en vente déjà l'année dernière » Réalisez l'argumentaire de type CAP/SONCAS pour les particuliers
Exercice
Donne un exemple 7) Quelles sont les principales surfaces d'un point de vente ? 16) Qu'est-ce que la méthode « SONCAS » ? Donne un exemple pour chaque
R C A visions R R
Préparation de l'argumentaire de vente : descriptif des caractéristiques Par exemple, les piques d'affichage de prix ne doivent pas être
dossiercomplet
Préparer sesoutils d'aide à la vente (argumentaire, fiches produits, catalogue, Exemples d'informations plus ou moins utiles dans un fichier client:
Cours Techniques de vente
et construire un bon argumentaire qui répond à ses attentes Pour cela on va classer chaque client dans une ou plusieurs des catégories du SONCAS :
E
découverte, argumentaire, outils d'aide à la vente (carte de visite, les besoins du client mais aussi son profil (méthode utilisée : SONCAS)
note pedagogique cas
vie ; une autre personne, moins tournée vers la communication et la vente, La méthode CAP- SONCAS permet d'élaborer un argumentaire
la negociation commerciale en pratique
QCM corrigé du livre de vente A Un argument se construit avec la méthode 1 BAC 2 SAC 3 MAC 4 CAP B Le « SONCAS » est une méthode pour connaître
res QCM corrig du livre
