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7 sept 2020 · Utilisez le SONCAS comme une jauge pour situer votre prospect sur ces 6 motivations En effet, vous allez pouvoir faire ressortir un axe
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Situation de vente : Achat d'une corbeille de fruit pour un dîner familial Motivation d'achat : SONcas - Sympathie, Orgueil, Nouveauté
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Au plan commercial, la vente est un ensemble SONCAS : sécurité, orgueil, nouveauté, l'argumentaire de vente sur sa personnalité
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Désignation produit : Veste Sweat Zippée à Capuche Référence : 1320146 Prix : 65 € ARGUMENTAIRE CAP ET SONCAS MOTIVATION CARACTERISTIQUES AVANTAGES
ANNEXE CAP SONCAS
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L'argumentation est à développer ou à enrichir (outils d'aide à la vente du type argumentaire) 2 points ✓ Mieux adapter les arguments : mobiles SONCAS et
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Réalisez l'argumentaire de type CAP/SONCAS pour les particuliers Exercice 3 Vous êtes stagiaire dans une unité commerciale spécialisée en téléphonie
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